مدت زمان:
۳ ساعت در ۲ جلسه ۱/۵ ساعته
اهداف دوره:
این دوره دو جلسه‌ای با هدف توانمندسازی مارکترهای جوان در حوزه فروش، تمامی مفاهیم، ابزارها، و تکنیک‌های پایه‌ای مورد نیاز برای فعالیت در بازار FMCG را پوشش می‌دهد. شرکت‌کنندگان با یادگیری اصولی قیمت‌گذاری، ساختارهای فروش، و مفاهیم ضروری مانند پروموشن، تحلیل گزارش‌های فروش، و تدوین برنامه‌های ترید مارکتینگ، از رویکردهای کارآمدی بهره‌مند خواهند شد که آنها را در تعامل مؤثر با واحد فروش یاری می‌کند.
آنچه در این دوره خواهید آموخت
- قیمت‌گذاری: از تولید تا مصرف و درک اصول محاسبه پروموشن‌ها
- ساختارهای فروش و اصطلاحات ضروری: به‌منظور شناخت دقیق‌تر زنجیره فروش و پیشگیری از چالش‌های احتمالی
- گزارش‌گیری و تحلیل: شناسایی معیارهای مهم برای تحلیل عملکرد فروش از دید مارکتینگ
- برنامه‌ریزی ترید مارکتینگ: از تخصیص بودجه تا اجرای دقیق و کنترل اثربخشی
- رتباط مارکتینگ و فروش: تدوین استراتژی‌های مارکتینگ که اثر مستقیم و غیرمستقیم بر رشد فروش داشته باشد
مزایای سازمانی دوره
- ترجمه هزینه‌های مارکتینگ به نتایج ملموس از نگاه مدیران ارشد
- افزایش اثرگذاری مارکتینگ در رشد فروش از طریق تصمیم‌گیری‌های هوشمندانه
- شناسایی تاچ پوینت‌های کلیدی فروش و بهره‌گیری از آنها در برنامه‌ریزی‌های مارکتینگ
مزایای فردی دوره
- آشنایی با اصول و محاسبات قیمت‌گذاری و پروموشن‌ها
- تسلط بر خوانش و تحلیل گزارشات فروش
- تدوین و اجرای برنامه‌های ترید مارکتینگ با دقت و اثربخشی بالا
- درک اصطلاحات پایه فروش و توانمندسازی برای تعامل مؤثر با واحد فروش
دانش پذیران پس از این دوره می‌توانند
با توانایی تحلیل دقیق گزارشات فروش، محاسبه پروموشن و مارژین و تدوین طرح‌های ترید مارکتینگ با انطباق بر نقاط کلیدی فروش، نقش مؤثری در تیم‌های مارکتینگ و فروش ایفا کنند
مخاطبین دوره
کارشناسان مارکتینگ و مدیران جونیور برند فعال در صنایع FMCG
